天津食品集團有(yǒu)限公(gōng)司

嚴于律己挑重擔無私奉獻創佳績 ——記迎賓肉食公(gōng)司銷售中(zhōng)心黨支部書記、總經理(lǐ) 梁莉

來源：天津食品集團

嚴于律己挑重擔無私奉獻創佳績
——記迎賓肉類食品有(yǒu)限公(gōng)司銷售中(zhōng)心黨支部書記、經理(lǐ) 梁莉

梁莉,1972年出生，中(zhōng)共黨員，1991年進入天津市肉聯廠工(gōng)作(zuò)至今，現任迎賓肉類食品有(yǒu)限公(gōng)司銷售中(zhōng)心黨支部書記、總經理(lǐ)。她始終緊緊圍繞企業生産(chǎn)經營目标，踏實工(gōng)作(zuò)，勇挑重擔，充分(fēn)發揮了黨員的先鋒模範作(zuò)用(yòng)，2012年榮獲二商(shāng)集團創新(xīn)發展先進個人，2015年榮獲天津市五一勞動獎章。任銷售中(zhōng)心經理(lǐ)後，更是将實幹與創新(xīn)相結合，帶領着銷售中(zhōng)心全體(tǐ)員工(gōng)共同努力，以優異的成績完成企業的銷售任務(wù)。

注重學(xué)習，政治過硬
從事黨務(wù)工(gōng)作(zuò)出身的梁莉，平日裏積極參加各項學(xué)習，主動接受教育，自覺加強思想鍛煉，同時注重以學(xué)習指導工(gōng)作(zuò)，轉到銷售崗位後的她，更是将自己的學(xué)習成果聯系銷售工(gōng)作(zuò)實際充分(fēn)加以運用(yòng)。轉入銷售崗位工(gōng)作(zuò)後，梁莉迅速适應了新(xīn)的工(gōng)作(zuò)模式，盡快從黨務(wù)工(gōng)作(zuò)轉向具(jù)體(tǐ)的銷售管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)。面對業務(wù)的新(xīn)形勢、新(xīn)要求，為(wèi)了确保銷售中(zhōng)心年度工(gōng)作(zuò)目标的實現，她從規範銷售管理(lǐ)、業務(wù)流程和服務(wù)工(gōng)作(zuò)入手，同時堅持刻苦學(xué)習，拓寬知識面，掌握各類産(chǎn)品特性，提升銷售管理(lǐ)水平，盡可(kě)能(néng)完善各方面的業務(wù)知識。在日常工(gōng)作(zuò)中(zhōng)，梁莉認識到窗口部門的重要性，體(tǐ)現了一個企業的對外形象，尤其自己作(zuò)為(wèi)部門領導，她更是以身作(zuò)則，堅持不斷地提高對服務(wù)重要性的認識，不因循守舊，學(xué)習用(yòng)新(xīn)的方法來分(fēn)析和解決業務(wù)問題，不斷打開銷售新(xīn)局面。
着眼大局，開拓創新(xīn)
自梁莉擔任銷售中(zhōng)心經理(lǐ)以來，她注重加強終端管理(lǐ)，與銷售商(shāng)、直營店(diàn)、加盟店(diàn)及各大超市賣場聯系溝通，掌握市場需求，根據市場反饋與車(chē)間進行産(chǎn)品結構調整，發揮品牌優勢，提升市場占有(yǒu)率。
為(wèi)了打破企業原有(yǒu)四大産(chǎn)品占據主要銷售量的局面，企業研發了老味腸、松仁小(xiǎo)肚、烤土雞及大漢堡等十幾個新(xīn)品，梁莉帶領銷售業務(wù)人員深入市場進行調研，廣泛征求消費者意見，結合消費者意見，進一步與研發人員探讨研究如何調整新(xīn)品口味。在她的努力和堅持下，新(xīn)品成功在市場上占有(yǒu)了一定份額，自2015年6月份上市以來共計銷售258噸，其中(zhōng)老味腸共銷售近22噸，松仁小(xiǎo)肚銷售42噸，這兩種新(xīn)品也以其純正口味和适中(zhōng)的價格，成為(wèi)食品集團農鮮産(chǎn)品直銷店(diàn)開店(diàn)促銷增量的主打産(chǎn)品。
梁莉認識到規範商(shāng)超自營業務(wù)，對實現企業的銷售和宣傳可(kě)以達到雙推進作(zuò)用(yòng)，為(wèi)此她加強了對超市業務(wù)流程的規範和管理(lǐ)。2015年10月，她牽頭組織業務(wù)人員和市場部人員，對339家津工(gōng)超市和230家華潤便超進行了走訪，這五百多(duō)家的超市，她帶領着7名(míng)員工(gōng)，僅用(yòng)了一個月的時間就走訪完畢，為(wèi)此付出了大量的時間和心血。走訪過程中(zhōng)，她堅持不走過場，每到一個超市都對其經營情況進行深入了解，并針對發現的問題尋找解決問題的途徑，保證不斷提升服務(wù)，促進企業産(chǎn)品銷量提升。同時，她還推進銷售模式創新(xīn)，在傳統銷售模式的基礎上，于2015年11月，新(xīn)增了“津工(gōng)微店(diàn)”的線(xiàn)上銷售模式，當月銷售量增長(cháng)150%，并持續保持良好銷售情況。

立足本崗，勇創佳績
銷售中(zhōng)心是一個既對外又(yòu)對内，關系到公(gōng)司長(cháng)遠(yuǎn)發展的部門。梁莉将自己的全部精(jīng)力都投入到銷售中(zhōng)心管理(lǐ)和業務(wù)拓展上，在保證市銷産(chǎn)品不斷貨的情況下，還要做好團購(gòu)業務(wù)，特别是每年的兩節團購(gòu)工(gōng)作(zuò)，她都提前着手，在正式開展兩節團購(gòu)業務(wù)前三個月就開始與生産(chǎn)分(fēn)廠領導确定團購(gòu)禮盒産(chǎn)品及各産(chǎn)品需求量，團購(gòu)期間積極與銷售商(shāng)協調市銷産(chǎn)品上市，還要根據團購(gòu)訂單的情況與生産(chǎn)分(fēn)廠溝通确保客戶訂單需求。
由于兩節期間供貨量大，難免遇到特殊加量訂單，為(wèi)了按時按量完成供貨，她帶領着銷售部門員工(gōng)一起沖鋒上陣，在自己本職工(gōng)作(zuò)完成後，加班加點親手完成節日禮盒的裝(zhuāng)盒工(gōng)作(zuò)，有(yǒu)時一幹，就幹到了晚上十一二點。她以身作(zuò)則，總是沖在最前面，部門員工(gōng)也被她的精(jīng)神所鼓舞，大家齊心協力，确保團購(gòu)訂單數量，确保“迎賓”品牌的市場信譽。憑着這種幹勁，2015年，在梁莉的帶領下，銷售中(zhōng)心實現熟肉制品銷售7726噸，完成銷售額2.18億，春節禮品盒銷售9.2萬盒，去年同期7萬盒，同比增加2.2萬盒，同比增長(cháng)31.4%。
加強黨建，發揮作(zuò)用(yòng)
梁莉不僅是銷售戰線(xiàn)上的一把好手，同時還始終堅持充分(fēn)發揮好自己作(zuò)為(wèi)銷售中(zhōng)心黨支部書記的職責。她運用(yòng)多(duō)年黨務(wù)工(gōng)作(zuò)的基礎，堅持完善黨組織工(gōng)作(zuò)制度和學(xué)習制度，認真組織黨員認真學(xué)習，積極探索，不斷創新(xīn)載體(tǐ)，開展“我是黨員我承諾”主題活動，設立“亮諾台”，讓支部接受廠黨委及群衆的監督，并按照承諾内容紮實踐諾。同時，她還緊緊抓住黨員群衆的思想，針對出現的問題，及時掌握職工(gōng)的思想動态，抓好對員工(gōng)的思想教育，積極穩定職工(gōng)隊伍，充分(fēn)發揮出基層黨支部堅強堡壘作(zuò)用(yòng)。
梁莉用(yòng)自己的實際行動在工(gōng)作(zuò)中(zhōng)嚴于律己，勇挑重擔，為(wèi)企業的發展做出了自己貢獻，但她從不滿足于所取得的成績，繼續用(yòng)自己的熱情在崗位上無私奉獻着，力争要在今後的工(gōng)作(zuò)中(zhōng)再創佳績。

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